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杭州百度愛采購有展現沒詢盤?定價問題可能被忽略

發布時間:2019-11-11 瀏覽次數:647 次 作者:詮網科技 標簽:

商品瀏覽量高但詢盤卻很少的時候,很多賣家首先想到的是優化標題和圖片,卻很少關注到自己的定價。定價對銷量的影響是非常重要的,并不是價格越低,就越受消費者喜歡。

到底什么樣的價格消費者更容易接受?不同的商品該如何定價? 這里為大家介紹幾點百度愛采購定價的策略,幫助提升商品性價比。

五大策略巧定價:

1.分析市場環境   

市場同類商品搜索結果中可以看出很多門道。當我們搜索某款商品后,首頁展現出來的商品數量和店鋪數量,可以判斷這個市場是否飽和。經過參考對比后,再為自己的商品定價。

2.定位受眾人群

作為賣家,最忌諱的就是不熟悉自己的受眾。店鋪在一開始籌劃就要很清楚自己的店鋪用戶畫像,并根據用戶畫像去操作店鋪,設置針對性的方案和活動。例如:對品牌忠誠度較高的買家、對低價位比較感興趣的買家等。

3.遵守定價規則 

發布商品要求 市場價>單買價>批發價,雖然 低價=銷量=利潤,但前提是建立在商品的品質基礎上。也就是說這里的低價僅僅是對于商品品質而言的低價,是對買家而言的一種讓利,這才是真正的性價比,才是消費者熱衷購買的商品。如果僅使用低價引流,而使得買家對商品的質量產生了“不信任感”,就得不償失了。

4.同類商品標不同價格

一般店鋪習慣把同類商品標上同一個價格,這樣做在產品發布的效率上是有所提升,但是給消費者選購時會產生單一感,如果細化區分商品特征、增加店鋪中的商品種類,并標上不同價格,讓顧客有對比機會,增長留存時間,相應的會促進轉化率的提升。

5.巧用對比法

保證商品品質的情況下,質量差不多的商品在價格上拉開差距,也會使價格偏低的商品順利出售。

以上是關于定價的幾個策略和技巧,希望老板們能根據自己的實際情況使用以上價格策略,為商品帶來更好的轉化表現哦。

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